廣州石井力展新型建筑材料有限公司（以下簡稱：廣州石井），是廣州石井水泥公司旗下子公司（廣州石井水泥公司是專業從事水泥生產的企業），2007年投資興建了廣州市第一條干混砂漿生產線，設備采用南方路機FBJ2000型階梯式干混砂漿攪拌設備，運行至今已有八年，累積生產80萬噸干混砂漿，產品主要供應廣州市及周邊佛山、東莞、清遠等地。2009年，廣州石井被評為全國預拌砂漿生產及相關設備制造示范基地。廣州石井以堅持質量優先為理念，注重產品品質，是廣州市較早試點做數據聯網監控系統的企業。

廣州市是全國較早推廣使用預拌砂漿的城市之一，響應國家節能環保政策，大力“禁現”，預拌砂漿發展迅速，近年來，廣東省推行“干濕并舉”的政策，在個別區域濕拌砂漿增長一度超過干混砂漿，2013年廣東省生產預拌砂漿總量達592萬噸，其中：干混砂漿，占27.59%；濕拌砂漿占72.41%。當前，預拌砂漿使用量90%集中在廣州和深圳兩個城市。2014年上半年，廣州市濕拌砂漿68.54萬噸，占58.59%，干混砂漿產量48.44萬噸，占41.41%。

濕拌干拌之困

由于本地商混攪拌站面臨產能過剩的困擾，商混企業尋求轉型，大量轉向生產濕拌砂漿，普通商混攪拌站經過簡單的改造，既能生產商品混凝土也能生產濕拌砂漿，投入低，見效快，因此近兩年，廣州市濕拌砂漿呈井噴式增長。在此情況下，廣州石井的業務量也受到較大沖擊，很多客戶沖著濕拌砂漿的低價誘惑轉而使用濕拌砂漿，因而流失了一部分客戶。對于公司未來的策略走向，是發展干混砂漿還是濕拌砂漿？廣州石井內部發生過爭議，也曾考慮同時發展濕拌砂漿，后經技術及市場考察，最后還是堅持專注做干混砂漿。不僅堅持做，還要擴大產能，增加設備，完善產品鏈。在行業多數企業大舉走向濕拌砂漿的情況下，廣州石井認為干混砂漿是有市場空間的。

客戶理性回歸   市場的選擇初顯端倪

廣州石井總經理陳光介紹，從2015年上半年與2014年上半年的銷售量對比來看，市場情況發生了轉變，他們的銷售業績逐步好轉，明顯感覺有越來越好的趨勢，很多客戶用過濕拌砂漿之后又回頭使用廣州石井的干混砂漿。可以看到這是市場的選擇，也是一種理性的回歸。客戶的轉變原因一是盡管濕拌砂漿比干拌砂漿價格相差近20元（到工地價），但是濕拌砂漿存放時間短，到達工地必須盡快用完，到工地造成的浪費比較多，這樣算下來不一定劃算，所以客戶選擇干混砂漿。

廣州石井力展新型建筑材料有限公司總經理陳光

一個無法回避的問題是濕拌砂漿的質量令人擔憂，為了延緩濕拌砂漿的凝結時間，濕拌砂漿中加入了緩凝劑等添加劑，而濕拌砂漿中緩凝劑的使用，對砂漿強度的影響業內尚有爭議。

眾所周知，砂的級配對砂漿品質影響很大，級配合理的砂堆積起來空隙率低，在砂漿中可形成良好的骨架，可節省水泥，又能得到和易性好、較密實的砂漿，不合理則反之。不同種類的砂漿對砂的分級要求是不同的，濕拌砂漿的砂未經過篩分分級就直接攪拌，其質量是不可控的，相對而言干混砂漿則可實現砂的分級，廣州石井總經理陳光說，“分級有一個好處就是可根據用戶實際的環境調整，比如需要內墻抹灰還是外墻抹灰，雖然都是抹灰砂漿，但是抹灰的厚度不同，對砂的粗細要求不同，所以可以根據用戶的要求來調整砂子的細度模數，滿足他的使用性能，施工性能，雖然它不是技術指標，但他對質量有個間接的影響。可以為客戶提供一些個性化的服務，這是干混砂漿的優勢。”這也是為什么廣州石井總經理陳光先生始終認為從長遠來看干混砂漿更有生命力的原因。

第二，濕拌砂漿生產簡單，產品單一，是一種附加值較低的產業，這對企業長遠發展是一短板，特別是在市場低迷的環境下，企業要尋求產業鏈延伸發展的空間受限。相比之下，廣州石井由于前期投入充足，生產線的擴展功能較強，通過增加開發新的砂漿品種以滿足客戶不斷變化的需求，越做越強。除了生產抹灰砂漿、地坪砂漿、砌筑砂漿，廣州石井還生產防水砂漿、保溫砂漿、瓷磚膠、彩色填縫劑、防潮膩子等多種特種砂漿，砂漿種類豐富。

濕拌砂漿的準入門檻低，大量的企業涌入，一旦供應過剩就容易形成價格戰的惡性競爭，甚至由商混轉而生產濕拌砂漿的企業太多就又將過剩的產能轉移到了濕拌砂漿，2013年、2014年廣東省濕拌砂漿的產能大幅度增加，大大超過了干混砂漿，這也是濕拌砂漿價格賣得越來越低的原因之一。

另一個事實是廣州市的濕拌砂漿企業不斷增加，濕砂漿產能隨之大幅度增長，與之相反，干混砂漿領域鮮有新進入的企業，廣州石井反其道而行的策略是有一定依據的，從最新的數據來看，廣州市2015年上半年預拌砂漿總用量增幅頗高，超過10%，干混砂漿企業數量不變的情況下， 需求增加，對專注生產干混砂漿的廣州石井是利好的。

正是市場的這種狀況，使廣州石井認定干混砂漿更有前景，更加堅信之前的選擇沒錯，他們將目光放得更長遠，走出了一條不同尋常的發展之路。目前，廣州石井已經將擴大產能、增設特種砂漿生產線提上了日程。